100.销售之难-《神豪从大富翁游戏开始》
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张颖还不能多解释,解释多了,经理知道了都不饶她。
当然问问题最多的还是华晨宝马和德国宝马哪个好的问题。
其实这个问题真的不好说,毕竟同样是流水线上下来的东西,也难免会有质量上的差距。
说起来,华晨宝马还是德国宝马哪个质量好一直是个热议的话题,倘若同一台慕尼黑产的标轴3系和一台铁西产的标轴3系放在一起,如果不看铭牌,保准分辨不出来谁是谁。同款车型,国产宝马和进口宝马质量几无差别。要知道,德国工人拧螺丝比国内工人拧的严谨的段子早就不存在了,铁西和大东工厂的自动化生产线高的令人咋舌,华晨宝马铁西工厂甚至被评为国家4a级景区,有机会可以去现场观摩后,心中自会有标准。
若真要分个是非对错来,国产3系5系的做工肯定不如7系旗舰好,票票到位,自然买进口宝马感官上更加愉悦。
扯远了,再说靳霄这边。
靳霄提出的试驾,也是很常见问题。
原则上,客户驾照不满1年是不允许试驾的,可总有一些血气方刚的小伙,不让试驾还要生气,关键是从来没有接触过宝马,油门反馈程度拿捏的又不准,试驾起来跟玩儿命似的在赛道上开一样,这简直是拿生命在陪客户试驾嘛。
更有甚者,不知道4s店的试驾标准流程是先试乘后试驾,但销售顾问表示先让顾客试乘感受一下再开,静态展示一下车内功能按键,但有的性子急顾客就不乐意了:瞧我买不起宝马吗?瞧我不会开宝马吗?扭头就走了,只留下销售顾问在冷风中,心中悲戚无奈对谁说。
这样的客户张颖见的多了,所以今天感觉靳霄是个能花钱的客户的时候,她甚至悄悄的给开了后门,没有抓他驾照的问题,直接陪他一起试驾了x5,反正他们后院的试车场地没什么明显的路上障碍,只要不是疯子,基本上就不会出事儿。
但现在靳霄要试驾m8,这车都快三百万了,张颖没胆子再让他直接试车了。
但她又害怕靳霄也是那种精神小伙,一说不让试驾直接不买,所以她此时此刻特别的为难。
靳霄能感觉到她的为难,旋即笑了笑,“好了,不能试驾就不能试驾吧,试乘可以吧?”
“可以可以,现在就可以!”
看到靳霄这么好说话,张颖心里都是甜的,连忙去喊店里的司机师傅,带着靳霄到后院试车。
坐在车上感受了几圈,不得不说,m8的舒适性还是不错的,最起码就跑车这个车型来说,已经很不错了。
就靳霄感觉——他自己感觉啊——m8比曜影的舒适度都快差不多了,但曜影可是大几百万的车,顶两个宝马了,只能说宝马m8真的是靳霄的心头好了。
最终他也还是试驾成功了。
这东西其实主要看人,申请试驾不可能,但到了试驾场,还不是人说了算?
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