第1098章 你就是我兄弟啊-《陆峰江晓燕》


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    蔡总抬起头看向陆峰开口道:“我没猜错的话,坤泰先生的这份标准,应该是来自爱立信吧?你放心,我们价格肯定比爱立信的低,交货的标准也肯定跟爱立信看齐,至于抽检,这个也没有问题。”

    反正现在陆峰提出多离谱的要求,一口答应下来就行。

    陆峰听到对方这么痛快,脸上露出了笑容,开口道:“你们不愧是大厂,跟你们谈就是痛快,那价格的话,单套成品一百五十美金的价格,也没问题吧?”

    “这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道:“按照目前的市场价格,基本上都在三百美金左右,就算是诺基亚,爱立信这种有自主专利权的,价格也顶多做到两百美金,所以我们的价格是两百八。”

    陆峰对于两百八这个价格不太接受,诺基亚和爱立信的成本不足一百美金,对方简直是把他当傻子耍,一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。

    在压价方面谈判的颇为难,梁总和蔡总认为,价格如果下放的太快,对方一定会认为还有空间,就好像买衣服砍价,双方必须一块一块的来回拉扯,最后成交的时候,买房才会认为自己拿到了最低价。

    双方在会议室内吵了一上午,各种让价后,价格最终压到了两百六十美金,已经是晚饭时间,蔡总坐在那脸色不好看,将面前的文件夹合了起来,沉声道:“我们是本着助力小企业发展,是为你们着想的,不要以为我是好好先生,坤泰先生,你做的很过分。”

    “我们也是认为价格过高,并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。

    双方火药味十足,蔡总掉过头直接走了,梁总急忙过来打圆场,满脸堆笑道:“不好意思啊,他情绪不太对,做技术的就是这样,相信您的这位工程师比较了解,都是有什么说什么的直肠子,我们先吃饭。”

    梁总性格很好,说话很会照顾人的情绪,不断地安抚着陆峰,时不时拉上张总说几句,颇有一种自己人的感觉。

    “希望您能多理解,我们在尽最大的努力,把价格做下来,昨天也跟您说了,这个项目是他在董事长那边申请下来的,现在投入这么大,第一批产品就亏钱,他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边,像是个小跟班一般耐心道:“既然是张总的朋友,我肯定尽最大的努力,帮你们把价格压下来,这也对得起朋友二字,但是,这里面有个成本问题。”

    张汝京在一旁被梁总不断地提起,他也不好意思再沉默,开口道:“梁总还是比较照顾小企业的,价格这方面可以再谈,用不着上火。”

    “我也是打工的,这个价格还需要上报,最后成交价多少钱,其实跟我没什么关系,我负责市场部,卖出去就行,这个项目挣不挣钱,那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道:“最后价格不行,项目亏了,我闷着乐呢。”

    梁总说完一脸你懂得的表情,陆峰见此笑了笑,心里暗想,你真当我是三岁小孩子呢?

    跟梁总的沟通颇为顺利,中午吃饭的时候,对方也说了很多‘掏心窝子’的话,张嘴闭嘴就是给张汝京面子,虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名,不过他现在可不是边缘人物,拥有十几年德州仪器的工作经历,在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。
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