第1121章 手机产品定位-《陆峰江晓燕》


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    “价格不能太高!”陆峰朝着杜国楹问道:“你们做了这么多的市场调研,一定要明白一个道理,那就是跟着别人的理论,永远不可能超越对方。”

    杜国楹似懂非懂的点着头,现场还有人掏出笔记本,手里拿着笔记笔记。

    “现在是个人都知道手机用于商务,在这一赛道里,你永远不可能超越摩托罗拉,诺基亚这两个巨头的,前几天朱立东跟省里面,还有邮电集团的人谈,我当时给他提了个想法,能不能开通一个打电话不要钱的线路,什么意思呢?不是说,打电话免费,而是一个手机号,可以捆绑几个手机号,这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道:“思路打开了没?”

    免费,永远是最吸引人的,也是最贵的。

    “老板需要商务洽谈,需要沟通,可是他们的生活不仅仅是工作,还有生活嘛,你们想一下,想要免费通话,是不是就不能只买一部?”陆峰朝着众人引导。

    杜国楹第一个反应过来,用手一拍大腿道:“二奶!”

    在场众人都是一愣,陆峰也没反应过来。

    “现在的大老板,谁还没个二奶啊?商务是工作,二奶是生活,陆总,您太牛了。”杜国楹两眼发光道:“这绝对是大卖的一个点。”

    陆峰看着他略显尴尬道:“我想的是老婆。”

    现场有人憋不住笑出声来,杜国楹尴尬的笑了笑道:“现在没人给老婆花钱,一部手机七八千,肯定给二奶配,这个消费关系太好了,两性消费永远是最好的赛道,不过前提是免费通话这个条件能达成。”

    陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说,毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机,确实是不太可能,最大的消费力还是在老板身上。

    “在定价的时候,一定要瞄准市场最大的群体,大老板没多少人的,一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体,也就是中产阶层,对于他们来说,花两个多月工资买一部手机,还是能做到的。”陆峰朝着众人道:“在产品上要赋予一些小资的优越感,这一点非常重要。”

    “那终端市场价格的话,定在多少?”杜国楹问道。

    “成本大概是多少?”

    “这个要看销量,如果我们能做到年销售五万部手机,那成本就能做到六千块,主要是2g的信号主板价格就一千多,其他的按键,屏幕,电池,充电器等一系列国内价格也都不便宜,规模化后成本能降下来,不过最大的成本,就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道:“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”

    “先定一个六千八的价格,邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。

    一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多,若是能每年销售十万部手机,那么手机的成本只有不到三千块钱,可若是卖不到,成本就上来了,同时还跟邮电集团有非常大的关系。
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