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    今天跟着参加拜访的潘金兴，别出心裁的提出了一个观点。

    “要是修建普通的钢铁厂，还是产能不到100万吨的厂子，肯定是拿不到批文的。”

    “但是我们自己不生产粗钢，直接从外面买钢坯或者钢卷，然后再进行深加工，这样子的特殊钢工厂，不仅不会受到政策的打压，反而会得到大力支持。”

    “毕竟，我们没有增加钢铁产能，而是丰富了钢铁的种类。”

    “甚至从国外钢铁厂家手中抢夺了特殊钢的一部分市场，这在政策上是不会通不过的。”

    曹阳再次的重申了自己修建特殊钢工厂的定位。

    不搞铁矿石到产品的全链条工厂，只做后工序的深加工。

    这样子可以大大的降低特殊钢工厂的投资金额。

    毕竟不需要高炉之后，环保压力也是降低了很多。

    当然了，不管是采用电炉、感应炉还是炉外精炼，对电能的需求还是比较大的。

    这个就没有办法回避了。

    “那就只能希望明天韶钢那边的态度能够好一点，别不知好歹了。”

    “按照曹总您的方案，那简直就是送钱给韶钢挣呢。”

    在拜访之前，曹阳是有简单的跟大家说明一下自己的计划的。

    所以曾婷婷倒也知道大体的规划。

    “现在钢铁行业产能过剩，韶钢的压力比其他厂家要更大。”

    “虽然他们现在只有400万左右的产能，但是至少有100万产能是富裕的。”

    “我们要是能够帮他们消耗掉30万吨，对韶钢来说绝对是一个大好消息。”

    曹阳不想把特殊钢工厂修建到外省，到时候管理也好，运输也好，都是需要额外的成本的。

    韶州紧邻羊城，最南边的县就跟羊城郊区差不多了。

    所以曹阳是比较倾向于跟他们合作的。

    ……

    “陈总，南山技术有限公司虽然只是一家民营企业，但是他们的轴承等产品远销美利坚和德意志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。”

    “这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。”

    韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。

    韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。

    特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。

    奈何这几年的成绩一直都不是很理想。

    为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。

    “现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”

    “既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”

    “你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”

    陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。

    要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。

    “没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”

    感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。

    这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。

    ……

    2001年9月1日。

    在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。

    迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。

    总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。

    “曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”

    “并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”

    “贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”

    昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。

    这一了解，还真是有惊喜。

    南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。

    所以陈清文的态度更加的积极了。

    “曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”

    莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。

    不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。

    “陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”

    在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
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