第(2/3)页 这是联合电子绝对不希望看到的。 “全世界的ecu等控制类零件，主要就是在我们和电装、德尔福等几家厂家手中，我相信谁都是不想要看到南山这个搅局者出现的。” “我们确实是需要想一个办法，看看怎么抓住南山的软肋，让他们老老实实的做好现在的那些零件就行了。” “甚至他们的发动机，我们最好也好想办法让它们出点问题，要不然国内自主品牌车企都在用他们的发动机，变相的相当于他们的ecu等零件大量的进入到了市场。” 李嘉现在对南山的重视程度，显然是已经提升到了一个比较高的级别。 近乎垄断了将近十年的市场，终于要迎来竞争和挑战了。 这个时候，正是展现他这个销售总监的能力的时候了。 …… 博世的业务范围涵盖了汽油系统、柴油系统、汽车底盘控制系统、汽车电子驱动、起动机与发电机、电动工具、家用电器、传动与控制技术、工业技术、能源和建筑技术等。 南山想要成为全球最大的汽车零部件企业，就不可能不跟博世产生竞争。 如今博世已经主动的对南山出手了，南山也开始还击了。 但是，曹阳的动作，显然是不止如此。 “刘总，非常感谢博世之前的努力，不过你们的价格实在是太贵了。” “这款新车型的esp，我们不得不考虑其他的厂家。” 吉利汽车，采购部部长侯亮正在跟博世的刘振波谈着2004年的年度降价。 作为其中的一个手段，新车型项目的定点，自然要拿出来好好的用一用。 博世今年只打算降1%，这是侯亮不能接受的。 所以就把刚刚定点的新车型esp项目的结果给透露了出来。 果然，这么一说，刘振波的脸色立马变了。 虽然吉利汽车的大部分车型都没有配备esp，只有很少的高端派生有配备。 但是这不是好兆头啊。 “侯部，1995年，博世成为首家对电子稳定程序esp进行量产的供应商。” “到现在为止，世界上还没有哪家供应商生产的esp能够比得上我们。就是电装也不行。” “esp是驾驶安全领域革命性的进步，被安全专家誉为自安全带之后最具潜力的汽车安全技术。它通过判断车辆是否有侧滑危险、并及时做出反应来保护驾驶者的安全。” “如果使用的是不合格的产品，那么不仅起不到保护安全的作用，很有可能还会起到反作用。” “吉利汽车是不是需要慎重的考虑这个问题？” 刘振波从来没想过自己在esp项目上会丢单，这根本不可能的事情。 但是现在这种不可能却是似乎正在变为可能。 所以他说话的语气都变得着急了几分。 “刘总，你说的很对，非常有道理。” “不过我们的开发团队已经充分的验证了其他家的esp（正常来说只有博世的这套系统能够叫做esp，博世注册了专利；其他厂家的类似产品需要改名；不过为了好理解，这里就继续叫做esp吧），完全符合我们的需求，所以安全方面的问题，就不需要您操心了。” 侯亮的语气也有点不好。 感情我们没有用你博世的产品，就会有安全问题咯？ 比亚迪的f6，现在也好好的，一点问题都没有出现啊。 比亚迪敢吃螃蟹，他们吉利汽车没有理由不敢。 不说南山esp的纸面性能比博世的还要好上几分，单单便宜了30%的价格，就比什么都有说服力。 博世一套esp居然要卖1200元，这简直就是抢钱啊。 “侯部，能告诉我们是输给了谁吗？” 刘振波心中很是不甘心，他想要知道是谁抢了自己的蛋糕。 吃到嘴里的东西被人抢走了，这个事情绝对是不能忍的。 “告诉你们其实也没有关系，我们使用的供应商跟比亚迪f6是同一家。” 侯亮看到刘振波的态度有变化，心中对接下来的年度降价谈判，更加有信心了。 “南山？” “侯部，南山的esp根本就没有经过市场充分的验证，吉利汽车是不是太冒险了？” 刘振波还是想要给南山泼点脏水，不过效果显然不大。 “这个就不用刘总担心了，我们还是回归到正题，看看今年的年度降价怎么对应吧。” 侯亮端起了茶杯，很是恰意的喝了一口。 博世也有吃瘪的时候，难得啊。 “如果贵司愿意再给我们一个机会，这个esp的价格，我们也可以考虑跟总部单独申请一个优惠的价格给到吉利汽车？” 哪怕是订单量不大，刘振波也不想让esp出现一个新的供应商。 这对其他车企会起到一个非常不好的示范作用。 之前比亚迪f6的时候，由于是比亚迪的第一款车型，很多人都没有重视。 甚至上市之前，大家都不知道f6高派生车型上搭载了esp。 现在就不同了。 吉利汽车在国内自主品牌里头的影响力还是比较大的。 “刘总，esp的项目已经定下来了，我们也是没有办法出尔反尔的。” “不过如果博世提供的零件有竞争力的话，在其他新车型上，我们还是可以继续合作的。” “要不然的话，我们内部现在已经在提议把量产的esp也检讨切换为南山供应，我们采购部的成本下降压力，实在是太大啊了。” 侯亮肯定不会在这个时候松口。 谈判就是一种博弈。 如果不让对方感受到自己这边的手段的威慑力，那么效果永远没有那么强。 “侯部，如果我们今年的年度降价达成了贵司的要求，那么是不是就可以在新车型上倾斜支持一把呢？” 刘振波觉得自己现在就像是被人塞了一口屎一样，浑身难受。 这个局面，是他从来没有想到过的。 “现在国内的汽车行业，竞争越来越激烈了。” “我们想要给消费者提供更高配置的车型，但是价格又没有办法提上去。” “所以寻找更加低廉的零部件供应商，就是不得不考虑的事情。” “新车型订单的事情，还是需要看贵司的报价才能考虑。” “但是我相信博世的qcd水平，在行业内绝对是一流的。” 侯亮死活就是不松口。 好不容易拿捏了人家一把，怎么能够那么轻易的放弃呢？ “我们的年度降价，总部就批准了1%的预算。” “如果需要检讨更多的话，需要内部重新汇报。” “不过侯部您放心，我肯定会全力的去推进，争取达成贵司的目标。” 刘振波虽然很是不爽，但也只能先这样子了。 不过，他一离开吉利汽车，立马就这个信息在公司内部进行了共享。 第(2/3)页