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    “但是6at自动变速箱不一样，我们的规格不会有什么大的变化，每年都降价的话，到最后我们就亏本了。”

    “这几年，其实我们的生产成本是在不断的上涨的，员工的工资也是每年都在增加。”

    “与此同时，我们公司每年也都是投入到了大量的人力物力到质量保证和新产品的研发上面，降价5%对我们来说，实在是压力太大。”

    曾婷婷继续在那里跟于星扯皮。

    谈判嘛，谁先退步，往往谁就输了。

    南山6at不是仅仅供应给魔都大众，到时候要是在某一家的价格下降的太多，直接会影响所有客户。

    这是南山变速箱不能接受的。

    “人力成本上涨是整个行业普遍面临的问题，包括魔都通用在内，大家都有同样的情况。”

    “所以这个问题需要整个产业链大家一起来承担才行。”

    “其实这两年贵司的变速箱业务发展的非常快，已经成为国内最大的变速箱厂家，各种摊销费用肯定也是在不断的下降。”

    “在这种情况下，我们并没有怎么看到增量的效果。”

    “去菜市场买菜，一斤猪肉和十斤猪肉，价格都是有不同的。”

    “不管是我们从贵司购买的变速箱数量，还是你们自己生产的总数量，都是有着比较明显的数量增加。”

    “希望今年贵司能够体现一下增量的效果出来。”

    于星立马也跟着反过来提出了自己的观点。

    这种事情，肯定是公说公有理婆说婆有理。

    谁也不会轻易的妥协的。

    “我们的产量确实是在不断的上涨，不过为了能够确保所有的产品都能满足质量要求，我们这两年也是投入了大量的自动化设备。”

    “其实我们现在的设备摊销费用，跟最初的报价相比，不仅没有下降，反而上涨了。”

    “你有空的时候可以来我们现场看一看，最新的自动变速箱生产线跟最初的样子已经明显不同了。”

    “这部分的投资，都是我们公司自己承担了，没有找客户涨价。”

    曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了于星的攻势。

    每年她都要跟许多主机厂的采购谈降价，对于大家常用的招数和观点，她也算是非常熟悉了。

    甚至在南山内部，各个销售人员都有一套统一的话术了。

    “之前南山的变速箱上使用的轴承和齿轮，普遍都是从外面购买的特殊钢，现在基本上都已经切换成为南山特殊钢自己生产了。”

    “但是这部分的降价效果，是不是可以体现一下呢？”

    一个方法不行，立马就换一个方法。

    于星也是一点都不气馁。

    毕竟，谈价格，不可能一蹴而就，注定是一个持久战。

    就看谁先妥协了。

    “您说的这个变化点，确实是跟实际情况相吻合的。”

    “但是您也应该知道，南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。”

    “目前同样的一吨轴承钢，南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。”

    “所以特殊钢从外购转为集团内作之后，主要改善的其实是零件的质量和性能，而不是降成本。”

    双方你一言我一语的，互相陈述着各自的观点。

    不过最终注定是没有结果的。

    好在也没有谈崩，毕竟南山也不是一点都不降价。

    只不过是于星想要降的更多而已。

    ……

    “卜德凡，我听说销售部准备下调全系车型的售价，紧跟魔都通用的步伐，提高我们的产品竞争力。”

    “这么一来，你们采购部的压力可就大了吧？”

    在魔都的一处小酒馆，哈桑跟卜德凡坐在一起喝酒聊天。

    他们是同一年来到魔都大众的，关系很是不错。

    如今又各自晋升成为了采购部和质量管理部的总监，还可以继续在华夏干个三五年，甚至更长。

    这么一来，两个人之间的联系就更加紧密了。

    毕竟采购部和质量管理部之间，本身就有许多业务交集。

    于公于私，两个人都有必要搞好关系。

    “降价也是应该的，我们的车型在华夏的售价实在是有点高。”

    “一台车的收益率比国内高了一倍都不止，简直就是从消费者手中抢钱啊。”

    “不过公司非得把销售降价跟采购成本扯在一起，这倒也是麻烦。”

    卜德凡作为采购总监，肯定是要对各个车型的成本负责任的。

    每一年，公司都会给他们设定一定的降价目标。

    不过，过去几年，这些降价目标都还算是比较容易达成。

    毕竟车型的售价比较高，各个供应商在最开始报价的时候，普遍也是比较高的。

    算是预留了一部分的降价空间。

    不过伴随着销售价格的下降，收益率肯定也是会受到影响。

    这么一来，卜德凡的压力肯定就会越来越大了。

    总不能销售价格下降，全部都是单纯的由魔都大众的收益来做贡献吧。

    “华夏之前搞出来一个国产率的要求出来，其实我觉得这是非常好的一个降价的手段。”

    “华夏的汽车零部件产业，这几年也算是在不断地发展，不少零件也都可以在本地找到厂家了。”

    “最关键的是各个国际零部件巨头，他们也都纷纷的在华夏修建了工厂，提高了零件的国产化率。”

    “只要你从这方面再想一想招数，我觉得也不是没有降价空间的。”

    站在质量管理部的立场，自然是所有的零件都从德意志进口是最好的，那样子他们管理起来就很简单了。

    不过哈桑倒也不是那么自私，那么没有眼光的人。

    从这一次魔都通用的降价，以及魔都大众准备跟随的降价来看，今后降成本肯定是大方向。

    那么肯定就需要让越来越多的零件实现国内生产，甚至切换为国内的供应商。

    哈桑是想要在这方面也做出一点成绩出来的。

    有挑战，才能有更加显眼的成绩嘛。

    “你说的也对，今年年中，我们准备邀请主要的供应商搞一场交流会，跟大家提出一些新的要求。”

    “对于那些跟不上我们发展步伐的厂家，也就不要怪我们以后不客气了。”

    卜德凡肯定是不会把所有的压力都抗在自己身上的。

    把降价的压力传递到每一个供应商，就是他需要做的事情。

    ……

    “刘总，最近国内的各个主机厂，纷纷同意了南山的芯片变更方案。”

    “这么一来，英飞凌那边估计很快就要倒戈了。”
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