第(2/3)页 “但是坦白的说，按照现在的进度，至少需要再过三五年，我们才能研发出成熟的led车灯技术。” “现在这个市场状态，任何一家车灯公司，只要能够提前拿出成熟可靠的led车灯技术，肯定就能在市场竞争当中占据领先位置。” “不仅国内的合资车企有可能会使用，就是国际上的汽车巨头，也有可能会主动的寻找合作。” “特别是一些高端车型上面，led车灯还是非常有吸引力的。” 周玲感觉曹阳的问题越来越奇怪了。 难道有才华的人，思路都比较特别？ “我们的星辰1号车型，低配会使用氙气大灯，高配使用led大灯。” “目前你们的氙气大灯，也还没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？” “如果星辰汽车拿出led大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？” 自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。 这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。 这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。 要是能够拿下几成的股份，那么拿出led车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。 毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。 至少最近五六年是不适合这样子去搞的。 大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有esp等控制系统零件来的高。 “南山集团已经掌握了led车灯的技术？” 周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。 没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。 自己是过来要订单的，结果人家却是想要…… “这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。” 曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。 南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。 再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。 “曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的led车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。” “甚至可以拿一部分股份出来置换。” 周玲也是一个非常有魄力的人。 要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。 南山集团不差钱，这一点她是清楚的。 所以她虽然想要用钱来购买led车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。 对方大概率就是想要星宇的股份。 这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。 前提就是对方led车灯技术真的成熟可靠。 “这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。” “南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。” 曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。 而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。 …… “51%太多了，led大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51%股份的程度。” 苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。 led车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。 “周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出led大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。” “今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。” “以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。” “一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。” “甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分led大灯。” “这个潜力是非常值得期待的。” 谈判，就是一场博弈。 苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。 对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。 大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。 当然了，日程方面可能就有点紧张了。 南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。 “苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。” “如果南山提供的led车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30%的股份来置换这项技术。” “毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。” “这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。” “我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。” “如果能够把led大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。” “但是这个代价需要是一个比较合适的付出。” 周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到led大灯技术会给公司带来什么变化。 “要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。” “如果南山给出来的led大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51%的股份来置换。” “如果只是给星辰汽车供应led大灯，那么我们就同意你提出的30%的股份。” 苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。 股份自然是越多越好，但是30%也是一个可以接受的底线。 毕竟华强厂现在就只有30%。 如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。 第(2/3)页