第(2/3)页 何清泉心中很快也有了决定。 从今天沙迪克的情况来看，对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。 那么就没有必要去求着他们了。 “沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用，我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。” “让他们去跟沙迪克抢售后市场？” “只要不移动设备，很多备件的更换，完全是不需要让沙迪克的技术人员去操作的。” “反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了，顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。” “这么一来，那些厂家的顾虑也会少很多。” 夏永强这么一说，何清泉忍不住点了点头。 这个主意，似乎可行啊。 就看晚点沙迪克的反馈，是不是那么不理想了。 …… “藤原桑，南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。” “按照他们现场的生产规模，正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的，但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。” “我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备，那么就只有一种可能，他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术，生产出了类似产品。” 回到公司之后，上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。 如何应对南山集团，是现在他们需要慎重考虑的一个问题。 “我们的电火花线切割设备是行业内最好的，南山设备就算是想要抄袭，也没有那么容易吧？” 藤原虽然也有一些心理准备，但是听上野这么一说，他还是有点难以接受。 高端机床要是那么容易模仿和抄袭，那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床？ “南山设备的数控系统在业内已经非常有名气，技术不比发那科和西门子的差到哪里去。” “然后他们又能生产冲压机等机床设备，要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭，难度就不见得有那么高了。” “当然了，这也只是我的一个猜测。” 上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。 但是结合南山的态度和现场的一些情况，他觉得自己的猜测还是有道理的。 “这么说来，以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了？” “这两年他们都已经没有购买我们的设备了，还指望以后会购买吗？” 上野这么一反问，藤原发现自己居然无话可说。 “部长，既然如此，要不我们就干脆借着这个机会，一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。” “我查了一下，这台设备当时卖给他们是234万元人民币。” “只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。” “那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？” 陈亮在一旁插了一嘴。 能捞一把算一把。 也算是报了一箭之仇啊。 “看来也只能这样子了。” “到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。” 藤原略微一思考，就同意了这个方案。 他也没有更好的选择了。 …… 西风模冲。 方威现在已经是模具中心的副主任了。 南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。 所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。 这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的prg模具的设计和生产。 相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。 “潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。” “不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。” “您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。” 开春之后，南山设备就开始全力出击。 不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。 而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。 西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。 潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。 “方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。” “我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。” “但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。” “特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。” 潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。 这么好的关系，他自然是要利用起来。 “潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。” “我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。” “坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。” “只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。” 方威再一次的给潘金兴出了一个主意。 这倒是给了潘金兴一些灵感。 有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。 今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊、 “多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。” “到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。” 卖设备，自然是乙方。 虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。 潘金兴对此自然也是很有体会。 很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。 …… “108.34万元！” “何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。” 第(2/3)页