第(2/3)页 我可以用不上9at的大部分性能，但是我得有啊。 事实上，一台车上有许多的装备，消费者可能一年都不会用一次。 最常见的就是天窗，在城市里头，很多人真的是一年都不会开一次。 但是如果买车的时候自己选的车型没有天窗的话，肯定又会觉得不爽。 “你说的也有道理。” “不过这一次一定要让爱信不要再拖后腿了。” “如果9at也不能抢在南山变速箱之前研发出来，那么爱信的董事会就要考虑重组了！” 张富士夫对爱信这几年的表现，显然也是非常不满意的。 只是其中的原因，他倒也知道，所以才没有对爱信的那帮人做出什么大的惩罚。 但是如果一而再再而三的落后，那就是相当于逼着他出手了。 …… 圣诞节对欧美人来说是一年最重要的节日。 不过在华夏，圣诞节的气氛却是一般般。 眼看着8at已经顺利的量产，纪华总算是可以腾出时间出来去跑订单了。 “曹总，我觉得福特汽车旗下的豪华品牌林肯、路虎和捷豹，以及通用汽车旗下的凯迪拉克是最有可能先搭载我们8at的车型。” “所以我准备这个圣诞节假期过完之后，立马就去美利坚拜访福特和通用的采购与设计人员，跟他们好好的介绍一下我们的8at。” 每年12月底1月初都是各种总结报告的时期，纪华要出差去美利坚的话，自然是要提前跟曹阳汇报一下。 “奔驰、宝马和奥迪那边，你也可以去拜访一下，到时候可以跟奔驰说宝马有意向在旗舰车型上搭载8at。” “而拜访宝马的时候，可以说奔驰有搭载我们的8at的意图。” “同样的，去拜访凯迪拉克的时候，可以说奥迪准备用我们的8at。” “总之，趁着爱信和采埃孚的8at都还没有正式的量产之前，赶紧抢一部分市场下来。” “今后他们要再从我们手中抢回优势地位，就没有那么容易了。” 曹阳这么一提醒，纪华一下就乐了。 这个招数，估计还真是可以起到效果。 “我听说爱信8at也快要开发出来了，计划在雷克萨斯的旗舰车型上首先搭载。” “到时候跟那些客户沟通的时候，我把打听到的一些消息也跟他们共享一下。” “真真假假的消息糅合在一起，更加能刺激他们尽快的做决定。” 纪华也是现学现用，立马就准备进一步的刺激一下那些客户。 毕竟，各个汽车巨头之间，都是有竞争关系的。 就像是奔驰s系、宝马7系、奥迪a8和雷克萨斯ls系列，这些都是各自品牌轿车领域的旗舰车型。 一旦有哪一款车先使用了8at，其他车型自然是不希望落后。 除非没有更好的选择。 历史上，ls460先用上之后，对它在美利坚的销售就起到了很好的促进作用。 甚至在美利坚市场，ls460的销量比宝马7系和奥迪a8的销量还要高。 爱信的8at，也是一直等到采埃孚8at量产之后，才愿意跟其他的豪华品牌供货。 这个时间差，打的可不是一般的巧妙。 “能够用上8at的肯定都是豪华车型，对于价格的承受能力也要高很多。” “虽然我们8at的实际生产成本只是比6at高了五成，但是我觉得售价高个一倍都是没有问题的。” “甚至在量产初期，可以直接按照6at售价的三五倍来先卖一段时间，快速的收回我们的各项研发、产线投资。” “后面等到爱信和采埃孚的8at推出来之后，我们就迅速的展开降价，让奔驰、宝马等主机厂好好的纠结一番。” 纪华虽然是高技术的人，但也不是一点商业头脑都没有。 现在的8at，完全就是独家生意。 不好好的挣一两年钱，等什么时候呢？ 再说了，这种套路本来就是欧美企业最喜欢用的。 自己先研发一款新技术产品出来，然后卖个天价，快速的把投资都给收回来。 然后等到其他厂家的类似产品出来之后，立马就降价。 最好就是能够通过降价直接就把其他家逼得活不下去，那就最好不过了。 后面又可以涨价了。 如果不行，那也是降价去跟别的企业抢订单，还能继续过个几年的好日子。 等到售价下降到一定程度，没有什么利润了。 那就可以考虑放弃这款产品，开始推出新一代技术更加先进的东西了。 “没问题，就按照你这个思路去搞。” “2006年南山变速箱的产值能不能再创新高，可就要看8at的表现了。” “我们的8at的尺寸和6at的非常接近，甚至一部分的安装位置都是相同的。” “最好就是能够说服一些车企在量产之中切换变速箱，在2006年下半年开始就让8at能彻底的走量。” 一款新车型的开发，实在是太耗费时间了。 南山变速箱的优势，很可能在等待之中就给消耗掉了。 这自然不是曹阳希望看到的局面。 所以在最开始研发的时候，就已经考虑到了量产切换需要面对的问题。 比如安装尺寸之类的，如果要大改的话，那就需要耗费很多时间了。 如果只是简单的替换，那就会容易很多。 “到时候我们直接给他们提供一揽子的解决方案，帮助他们实现量产中切换。” “我觉得那么多车企，总有一两家会感兴趣的。” “只要有人开了个头，其他家肯定就能感受到压力。” “到时候不需要我们去催，他们都会比我们更加积极。” 说到这里，纪华对8at的前景更加有信心了。 掌握了技术优势，搞营销就容易很多了。 要不然单纯的在那里拼成本的话，日子就太艰难了。 …… 第(2/3)页