第(2/3)页 这对星辰汽车将来的发展来说,也是比较有好处的。 就像是保时捷和奔驰、宝马它们是如何管理经销商的,如何给销售店做培训的。 这里面肯定都有一些值得星辰汽车去学习的。 如果郭书银的公司能够成为这些品牌的经销商,那么相关的知识,自然很容易就可以被星辰汽车掌握。 反正一个汽车经销商同时经营好几个品牌的4s店,这也是很常见的事情。 甚至这个时候,由于各个品牌对4s店的软硬件的投入要求很高,只要有符合条件的人申请建店,基本上都可以得到批准。 不像是过个几年,华夏车市彻底的火爆起来之后,申请开4s店都是要各种找关系,各种明里暗里的投资才能获得开店资格。 “我们结合各方调查掌握的信息,从1998年羊城本田首先提出4s店的概念以来,目前华夏国内有超过2000家的……” 很快的,郭书银就亲自给曹阳介绍起了国内各个品牌的4s店的情况。 不得不说,郭书银的准备工作做的还是比较到位的。 甚至不少内容他不看ppt都能直接说出来。 曹阳认真的听他介绍了小半个小时,才开始说话。 “目前来看,自主品牌的4s店,普遍建店要求要低一些,盈利能力也要低一些。” “豪华品牌的4s店建店要求高,但是单车利润也高。” “这么个理解,没有问题吧?” 曹阳前世还真是没有具体去关注4s店的运营问题,只知道哪些品牌未来卖的好。 不过,直到这一点,其实已经很不错了。 至少选择的时候不会出错。 很多时候,选择比努力更加重要。 方向错了,再努力也是枉然。 要不然怎么会有男怕入错行的说法呢? 就像是现在的互联网行业,只要你毕业后就进去,十几年后大概率会比自己的同龄人要更加成功。 “基本上是这个逻辑,不过品牌和品牌之间的要求,也是非常不一样的。” “像是丰田汽车旗下的雷克萨斯,建店的要求就比bba还要高,搞得到现在为止都没有几家4s店。” 郭书银这么一说,曹阳立马就来兴趣了。 雷克萨斯啊。 虽然是老对手丰田汽车旗下的产业,但是未来十几年在华南地区,他们的4s店还真是抢钱一样的存在。 这些钱,自己不去抢点回来,实在是可惜啊。 顶多就是将来卖车的时候摆烂一点就是了。 “雷克萨斯的建店要求比bba还要高?怎么个高法?” 心中有了想法,曹阳立马就问了起来。 “曹总,2005年前雷克萨斯在国内并没有官方渠道销售的车型,岭南省这边大家也习惯叫它为凌志,只有平行进口版本以及非官方渠道进入国内的车型。” “一直到去年2月份,国内第一家雷克萨斯的4s店才正式的开业。” “它们的建店标准有不少,比如至少5000万的注册资本、5000平的建店面积。” “然后还至少要有8000平的自有土地、以及高昂的建店保证金、品牌保证金、建设成本、装修成本、首批车款等。” “可以说如果没有1-2个亿的现金投入,是拿不下雷克萨斯4s店的。” “它们的4s店可以说是国内唯一全国按照5星级酒店统一设计,统一建造标准的4s店。” “也就是我们的星辰汽车的4s店的一些标准可以跟它相提并论,奔驰宝马奥迪都还不行。” 郭书银暗自庆幸自己的准备工作没有白做。 既然要投入大资金到4s店上面,他也是担心踩坑的。 “投入越大,门槛越高,一定程度上来说也是好事。” “你现在做的4s店只有星辰汽车的2家,其他的都还没有涉及。” “今后要继续投入的话,那么就先从雷克萨斯和保时捷、奔驰、宝马、奥迪着手。” “过个两年,可以再另外成立一个公司,专门做大众、通用、丰田、本田和自主品牌的4s店。” 曹阳没有太多犹豫就给出了自己的建议方向。 同一个公司,肯定不能又开星辰汽车的4s店,又开大众、通用的4s店。 要不然很容易让星辰汽车的格调给降低了。 这一点,曹阳还是挺介意的。 “曹总,这种经销商,一般各地都有一些本土实力派在搞,我们如果要进入的话,估计只能先在岭南省去搞,以后再考虑外省,这样子可以吗?” 郭书银已经做好心理准备,肯定是要进入到这个行业的。 不过,他也担心曹阳到时候的安排太过激进。 那样子他就很被动了。 听也不是,不听也不是。 所以趁着曹阳还没有具体说一些安排的时候,他把难处先说了出来。 “你说的没错,汽车经销商这种生意,自然是本省优先发展了。” “今后华强集团的4s店,就重点在岭南省发展,后面如果可以的话,再把闽省那边的市场拓展一下。” “其他地方就先不去了。” 曹阳倒也没想着一口吃成胖子。 只要牢牢的控制了南方最主要的市场,在这个闭环生态圈里头,就已经有话语权了。 南方市场的销量,可是非常可观的。 “我看汽车之家上面有一些活动是跟当地4s店合作的,到时候可不可以让汽车之家那边也跟我们集团的4s店做一些配合?” 郭书银现在也慢慢的感受到了产业链协同作用下的威力了。 不说到时候4s店里的一些零部件可以直接从南山汽车零部件采购,就是在市场营销方面,也可以充分的借力汽车之家。 这一点,就让他们旗下的4s店在竞争之中占据了先机。 “这个自然没有问题,汽车之家的于鱼你也是认识的。” “到时候你们直接沟通就行了。” “如果有可能的话,最好让汽车之家出面,协调一下岭南省现有的其他豪华品牌4s店,看看有没有可能收购兼并,形容一个同意的岭南汽车销售市场。” “这么一来,不管是在面对主机厂的一些无理要求的安排,还是在卖车优惠上的统一,都是可以起到意想不到的效果。” “为此,甚至让出一部分的股份出去,也是可以考虑的。” 既然让郭书银去搞4s店,曹阳的目的自然不是单纯的冲着挣钱去的。 甚至可以说挣钱是附带的目的,掌握各个豪华品牌在华南地区的销售渠道,才是最核心的目的。 在关键的时候,这也是南山集团反制对手的一个手段。 “当我们的第一批4s店修建起来之后,我就开始着手这项工作。” “大部分的店,应该都是有希望可以合作的。” 第(2/3)页