第379章 华夏车市开始有点偏离历史轨道(今天的两万字送上)-《重生99做汽车巨头》


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    “能够拿到单就最好,拿不到就算了。”

    郭书银可是很清楚大众汽车跟南山集团之间的冲突。

    这种情况下,他虽然不会直接不做大众汽车的生意,但是提供低价零件的想法,肯定是没有的。

    反正他们的零部件的质量不会比本特勒的差,他也有这个底气从其他客户那边获得更多的订单。

    整个国内,现在能够量产供应热冲压成型零件的只有本特勒和羊城富强厂。

    其他有实力生产的厂家,要么还在观摩,要么只是守着自己的一亩三分地。

    像是春城四环厂和春城冲压厂,基本上就是依靠着春城汽车集团吃饭。

    他们从南山集团引进的热冲压成型生产线和模具,目前都是为集团客户服务的。

    “嗯,我也是这么想的。”

    “上一次我跟曾婷婷部长聊天的时候,她比较看好长安汽车的前景。”

    “长安汽车也想要邀请我们去双庆市投资热冲压成型工厂。”

    “大哥,我觉得春节过后我们是不是去一趟,好好的跟长安汽车交流一下。”

    “如果他们能够保证我们新工厂的订单需求的话,我觉得在那里投资建厂也不是不可以。”

    “单单节约的物流费,一台车就至少价值几十块钱。”

    郭书富这么一说,郭书银没有怎么犹豫就同意了。

    国内的主要自主品牌车企,除了春城汽车集团相关的企业,其他的主要就是长城、奇瑞、吉利、比亚迪、长安等几家。

    如今羊城富强厂在长城汽车旁边已经有工厂,在长三角和珠三角也都有工厂。

    再去西南地区布局一家厂,也算是比较合适的。

    到时候不仅是给到蜀州还是给到西风集团那边供货,都比较近。

    ……

    供应商态度的变化,采购员往往是能够很直接的感受到。

    当天晚上的宴席上面,李剑锋从各个厂家敬酒的态度和说的内容里头,就感受到了公司前景不好带来的影响。

    “卜德凡,大众汽车总部那边,有考虑推出更多的全球车型吗?”

    “特别是suv车型,我觉得市场需求是越来越大的。”

    借着几分酒意,李剑锋直接来到了卜德凡面前开始吐槽。

    “李,你不要着急,总部那边是有充分规划的。”

    卜德凡说这话的时候,心里面是发虚的。

    大众汽车虽然每年从华夏挣了不少钱,但是还真是没有太把华夏消费者当回事。

    最典型的就是春城大众那边,捷达、宝来、速腾、新宝来,这可是四代同堂啊。

    在德意志,这些车型都是捷达的不同换代而已。

    但是到了华夏,却是把过时的产品不断的拿出来销售。

    这一点,大众汽车做的真的不咋地。

    “规划?大众总部的规划就是把新款的帕萨特给到春城大众,换成迈腾的名字继续销售?”

    “然后把我们自己的帕萨特的几个零件换成热冲压之后,以为就可以继续销售?”

    “不说华夏自主品牌车企的同类型产品,就是通用的凯越,丰田的凯美瑞,福特的蒙迪欧,日产的天籁,我们都打不过啊。”

    “这样子下去,2007年别说是实现20%的增长了,销量能够维持不下滑就已经很不容易了。”

    李剑锋这话绝对是心里话。

    在他看来,今年的形势是非常严峻的。

    作为魔都大众今年真的、唯一的新产品,斯柯达明锐还要在今年第二季度才能上市。

    也就是说,魔都大众今年将在很大程度上只能依靠原有的产品拼打市场。

    于是挺过2007年,便成了魔都大众的主基调。

    关键是李剑锋觉得自己挺不过去啊。

    “李,奥运会越来越接近了,大众会联合在华夏的两个合作伙伴,全力的展开产品的宣传。”

    “我相信哪怕是现在的旧款车型,也能给华夏消费者带来很大的吸引力。”

    “到时候销量继续上涨还是有希望的。”

    卜德凡这话,在一定程度上还真是德意志大众那边许多人的想法。

    过去二十多年,大众汽车在华夏也没有推出几款真正的新车型。

    但是不也是好好的吗?

    哪怕是到了现在,华夏国内已经有那么多的汽车企业,南北大众的销量,也还是稳稳的坐在市场第一的位置。

    顶多就是优势没有那么明显了而已。

    “不可能的!”

    “如果大众汽车再不推出几款全新的有竞争力的车型,那么华夏第一的位置很快就要被魔都通用,甚至被华夏自主品牌车企给抢走了。”

    “你看看比亚迪,看看长城汽车,看看长安汽车,他们这几年已经推出或者将要推出什么新车型?”

    “要是局面变化的快一点,也许2007年过去之后,南北大众在华夏别说保持市场第一,就是前三位的车企里头,也都不一定能够找到它们的影子。”

    李剑锋今天晚上喝了不少的酒。

    所以说的话自然也就比较直接,比较多。

    好在很快的就有其他的同事把他给拉开了,要不然卜德凡就要被怼的下不了台了。

    哪怕如此,李剑锋说的话也是被不少的人听到了。

    一股哀愁笼罩在魔都大众供应商大会晚宴现场的上空。

    ……

    “曹总,今年真的一家主机厂的供应商大会都不参加吗?”

    南山集团,虽然已经是冬天了,不过气温却是一点都不低。

    曹阳在办公室里头待着,也是不愿意去参加各种大会。

    甚至南山集团自己的供应商大会,也都压根没有搞。

    “去了东家不去西家,人家还有意见,干脆全部都别去了。”

    “你代表公司去就行了,实在不行就让饶总陪着你一起去。”

    曹阳就是在星辰汽车成立的第一年参加了比较多的供应商大会。

    目的是不让客户有什么特别的想法。

    现在星辰汽车已经成立几年了,这个担忧自然是没有必要存在了。

    “合资车企对您是不是参加供应商大会,可能没有什么特别的想法。”

    “但是一些自主品牌车企,其实他们还是挺希望你能参加的。”

    曾婷婷这么一说,曹阳倒也能够理解其中的原因。

    南山集团现在跟自主品牌的合作明显是要更加紧密一些,跟其他合资车企的合作,反倒是越来越差了。

    羊城丰田、羊城本田这些东瀛车企就不提了,跟大众汽车的关系也闹掰了。

    至于跟奔驰和宝马,自始至终就没有好过。

    “我们的星空跑车很快就要上市了,星辰四号的研发工作也在如火如荼的进行之中。”

    “再说了,每年年底,各个公司都有一堆的总结会议要开。”

    “下周我们集团的总结会也要举办,现在可没有那么多时间去参加各种务虚的会议。”

    曹阳的态度比较坚定。

    说了不去就是不去。

    像是政府部门举办的一些务虚会议,他可能还是需要结合情况看看是否出席。

    像是主机厂开的供应商大会,他就没有兴趣了。

    这两年,甚至连一些颁奖典礼,曹阳都不参加了。

    又怎么会去参加这种会议呢?

    就像是后世的catl,作为国内电池行业的一哥,几乎给主要的主机厂都有供货。

    但是你看过几次人家的曾老板去参加哪个客户的供应商大会的?

    那就是去人家工厂现场参观,级别不够的话,也都是没有机会见到人家老板的影子。

    南山集团现在倒也有那么一点意思在里头。

    “那倒也是。”

    “去年国内汽车市场的变化很大,特别是自主品牌的发展情况很不一样。”

    “我们也确实是需要结合这个局面,好好的考虑一下今后的发展战略。”

    曹阳说到下周南山集团的总结会,曾婷婷立马不去纠结供应商大会的事情了。

    作为销售部的负责人,她在总结会上也是有不少的东西要汇报的。

    “去年我们联合各个自主品牌去宣传南山发动机和南山变速箱的事情,看来还是起到了一定的效果。”

    “j.d.    power的各项评价指数里头,自主品牌的表现提升的非常快。”

    曹阳这么一说,曾婷婷也是立马想到了汽车之家的一篇文章。

    j.d.    power是一家消费者洞察、市场研究和咨询、数据及分析服务提供商。

    j.d.    power收集用户对于众多产品和服务等方面的消费者反馈信息。

    j.d.    power在汽车用户满意指数方面在全球工商界获得较高认同,在全球和华夏国内汽车行业的调查和研究实力首屈一指。

    虽然很多消费者实际上不大关心这个东西,但是主机厂自己却是很在乎。

    甚至有时候还会把这些评价结果当成宣传的噱头。

    “新车质量研究(iqs)方面,我看排名前十的有三台是自主品牌车企的产品。”

    “比亚迪的s6,吉利帝豪和长城的h6都名列其中。”

    “这在几年前是无法想象的事情。”

    “这里面,我们的发动机和变速箱也算是做了不小的贡献。”

    “到时候销售部的一些介绍资料里头,也可以结合这个信息做一些更新。”

    曾婷婷很聪明,曹阳提到了j.d.    power,她立马就跟自己的业务联系在了一起。

    虽然南山发动机和南山变速箱现在都是不愁卖,但是口碑变得更好,自然是没有坏处的。

    “iqs基本上是各项评价指标里头最重要的一个项目了,自主品牌能够不断的提高,确实是一个好事。”

    “我们可以联合各个主机厂,看看哪些iqs项目的问题内容是可以帮他们改善的。”

    “指不定这里面就蕴含着一些新的订单机会。”

    曹阳这么一说,曾婷婷立马眼睛一亮。

    自己之前怎么就没有想到这个思路。

    从质量上否定原本的供应商,让南山集团进入到更多的零件生产之中。

    这绝对是一个好事啊。

    “您这么一说,我还真是有一些印象。”

    “不说其他的零件,单单是空心稳定杆这个零件方面,似乎就有许多的文章可以做。”

    “其他各个零件里头,也都值得好好的再去拓展一下市场。”

    “我们的不少产品都是很有竞争力的,只是之前因为这样那样的许多原因,有不少客户还是没有使用。”

    对于汽车零部件买卖来说,并不是跟去菜市场买肉那么简单,那么随意。
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