第(2/3)页 “能够拿到单就最好，拿不到就算了。” 郭书银可是很清楚大众汽车跟南山集团之间的冲突。 这种情况下，他虽然不会直接不做大众汽车的生意，但是提供低价零件的想法，肯定是没有的。 反正他们的零部件的质量不会比本特勒的差，他也有这个底气从其他客户那边获得更多的订单。 整个国内，现在能够量产供应热冲压成型零件的只有本特勒和羊城富强厂。 其他有实力生产的厂家，要么还在观摩，要么只是守着自己的一亩三分地。 像是春城四环厂和春城冲压厂，基本上就是依靠着春城汽车集团吃饭。 他们从南山集团引进的热冲压成型生产线和模具，目前都是为集团客户服务的。 “嗯，我也是这么想的。” “上一次我跟曾婷婷部长聊天的时候，她比较看好长安汽车的前景。” “长安汽车也想要邀请我们去双庆市投资热冲压成型工厂。” “大哥，我觉得春节过后我们是不是去一趟，好好的跟长安汽车交流一下。” “如果他们能够保证我们新工厂的订单需求的话，我觉得在那里投资建厂也不是不可以。” “单单节约的物流费，一台车就至少价值几十块钱。” 郭书富这么一说，郭书银没有怎么犹豫就同意了。 国内的主要自主品牌车企，除了春城汽车集团相关的企业，其他的主要就是长城、奇瑞、吉利、比亚迪、长安等几家。 如今羊城富强厂在长城汽车旁边已经有工厂，在长三角和珠三角也都有工厂。 再去西南地区布局一家厂，也算是比较合适的。 到时候不仅是给到蜀州还是给到西风集团那边供货，都比较近。 …… 供应商态度的变化，采购员往往是能够很直接的感受到。 当天晚上的宴席上面，李剑锋从各个厂家敬酒的态度和说的内容里头，就感受到了公司前景不好带来的影响。 “卜德凡，大众汽车总部那边，有考虑推出更多的全球车型吗？” “特别是suv车型，我觉得市场需求是越来越大的。” 借着几分酒意，李剑锋直接来到了卜德凡面前开始吐槽。 “李，你不要着急，总部那边是有充分规划的。” 卜德凡说这话的时候，心里面是发虚的。 大众汽车虽然每年从华夏挣了不少钱，但是还真是没有太把华夏消费者当回事。 最典型的就是春城大众那边，捷达、宝来、速腾、新宝来，这可是四代同堂啊。 在德意志，这些车型都是捷达的不同换代而已。 但是到了华夏，却是把过时的产品不断的拿出来销售。 这一点，大众汽车做的真的不咋地。 “规划？大众总部的规划就是把新款的帕萨特给到春城大众，换成迈腾的名字继续销售？” “然后把我们自己的帕萨特的几个零件换成热冲压之后，以为就可以继续销售？” “不说华夏自主品牌车企的同类型产品，就是通用的凯越，丰田的凯美瑞，福特的蒙迪欧，日产的天籁，我们都打不过啊。” “这样子下去，2007年别说是实现20%的增长了，销量能够维持不下滑就已经很不容易了。” 李剑锋这话绝对是心里话。 在他看来，今年的形势是非常严峻的。 作为魔都大众今年真的、唯一的新产品，斯柯达明锐还要在今年第二季度才能上市。 也就是说，魔都大众今年将在很大程度上只能依靠原有的产品拼打市场。 于是挺过2007年，便成了魔都大众的主基调。 关键是李剑锋觉得自己挺不过去啊。 “李，奥运会越来越接近了，大众会联合在华夏的两个合作伙伴，全力的展开产品的宣传。” “我相信哪怕是现在的旧款车型，也能给华夏消费者带来很大的吸引力。” “到时候销量继续上涨还是有希望的。” 卜德凡这话，在一定程度上还真是德意志大众那边许多人的想法。 过去二十多年，大众汽车在华夏也没有推出几款真正的新车型。 但是不也是好好的吗？ 哪怕是到了现在，华夏国内已经有那么多的汽车企业，南北大众的销量，也还是稳稳的坐在市场第一的位置。 顶多就是优势没有那么明显了而已。 “不可能的！” “如果大众汽车再不推出几款全新的有竞争力的车型，那么华夏第一的位置很快就要被魔都通用，甚至被华夏自主品牌车企给抢走了。” “你看看比亚迪，看看长城汽车，看看长安汽车，他们这几年已经推出或者将要推出什么新车型？” “要是局面变化的快一点，也许2007年过去之后，南北大众在华夏别说保持市场第一，就是前三位的车企里头，也都不一定能够找到它们的影子。” 李剑锋今天晚上喝了不少的酒。 所以说的话自然也就比较直接，比较多。 好在很快的就有其他的同事把他给拉开了，要不然卜德凡就要被怼的下不了台了。 哪怕如此，李剑锋说的话也是被不少的人听到了。 一股哀愁笼罩在魔都大众供应商大会晚宴现场的上空。 …… “曹总，今年真的一家主机厂的供应商大会都不参加吗？” 南山集团，虽然已经是冬天了，不过气温却是一点都不低。 曹阳在办公室里头待着，也是不愿意去参加各种大会。 甚至南山集团自己的供应商大会，也都压根没有搞。 “去了东家不去西家，人家还有意见，干脆全部都别去了。” “你代表公司去就行了，实在不行就让饶总陪着你一起去。” 曹阳就是在星辰汽车成立的第一年参加了比较多的供应商大会。 目的是不让客户有什么特别的想法。 现在星辰汽车已经成立几年了，这个担忧自然是没有必要存在了。 “合资车企对您是不是参加供应商大会，可能没有什么特别的想法。” “但是一些自主品牌车企，其实他们还是挺希望你能参加的。” 曾婷婷这么一说，曹阳倒也能够理解其中的原因。 南山集团现在跟自主品牌的合作明显是要更加紧密一些，跟其他合资车企的合作，反倒是越来越差了。 羊城丰田、羊城本田这些东瀛车企就不提了，跟大众汽车的关系也闹掰了。 至于跟奔驰和宝马，自始至终就没有好过。 “我们的星空跑车很快就要上市了，星辰四号的研发工作也在如火如荼的进行之中。” “再说了，每年年底，各个公司都有一堆的总结会议要开。” “下周我们集团的总结会也要举办，现在可没有那么多时间去参加各种务虚的会议。” 曹阳的态度比较坚定。 说了不去就是不去。 像是政府部门举办的一些务虚会议，他可能还是需要结合情况看看是否出席。 像是主机厂开的供应商大会，他就没有兴趣了。 这两年，甚至连一些颁奖典礼，曹阳都不参加了。 又怎么会去参加这种会议呢？ 就像是后世的catl，作为国内电池行业的一哥，几乎给主要的主机厂都有供货。 但是你看过几次人家的曾老板去参加哪个客户的供应商大会的？ 那就是去人家工厂现场参观，级别不够的话，也都是没有机会见到人家老板的影子。 南山集团现在倒也有那么一点意思在里头。 “那倒也是。” “去年国内汽车市场的变化很大，特别是自主品牌的发展情况很不一样。” “我们也确实是需要结合这个局面，好好的考虑一下今后的发展战略。” 曹阳说到下周南山集团的总结会，曾婷婷立马不去纠结供应商大会的事情了。 作为销售部的负责人，她在总结会上也是有不少的东西要汇报的。 “去年我们联合各个自主品牌去宣传南山发动机和南山变速箱的事情，看来还是起到了一定的效果。” “j.d. power的各项评价指数里头，自主品牌的表现提升的非常快。” 曹阳这么一说，曾婷婷也是立马想到了汽车之家的一篇文章。 j.d. power是一家消费者洞察、市场研究和咨询、数据及分析服务提供商。 j.d. power收集用户对于众多产品和服务等方面的消费者反馈信息。 j.d. power在汽车用户满意指数方面在全球工商界获得较高认同，在全球和华夏国内汽车行业的调查和研究实力首屈一指。 虽然很多消费者实际上不大关心这个东西，但是主机厂自己却是很在乎。 甚至有时候还会把这些评价结果当成宣传的噱头。 “新车质量研究(iqs)方面，我看排名前十的有三台是自主品牌车企的产品。” “比亚迪的s6，吉利帝豪和长城的h6都名列其中。” “这在几年前是无法想象的事情。” “这里面，我们的发动机和变速箱也算是做了不小的贡献。” “到时候销售部的一些介绍资料里头，也可以结合这个信息做一些更新。” 曾婷婷很聪明，曹阳提到了j.d. power，她立马就跟自己的业务联系在了一起。 虽然南山发动机和南山变速箱现在都是不愁卖，但是口碑变得更好，自然是没有坏处的。 “iqs基本上是各项评价指标里头最重要的一个项目了，自主品牌能够不断的提高，确实是一个好事。” “我们可以联合各个主机厂，看看哪些iqs项目的问题内容是可以帮他们改善的。” “指不定这里面就蕴含着一些新的订单机会。” 曹阳这么一说，曾婷婷立马眼睛一亮。 自己之前怎么就没有想到这个思路。 从质量上否定原本的供应商，让南山集团进入到更多的零件生产之中。 这绝对是一个好事啊。 “您这么一说，我还真是有一些印象。” “不说其他的零件，单单是空心稳定杆这个零件方面，似乎就有许多的文章可以做。” “其他各个零件里头，也都值得好好的再去拓展一下市场。” “我们的不少产品都是很有竞争力的，只是之前因为这样那样的许多原因，有不少客户还是没有使用。” 对于汽车零部件买卖来说，并不是跟去菜市场买肉那么简单，那么随意。 第(2/3)页