第(3/3)页 “这一次很可能也不会例外，我们要想从舒勒那边抢订单，看来是很困难啊。” 近藤一郎也算是有自知之明，知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。 这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样，也是非常困难的。 任何地方都是有保护主义，都是有人情世故的。 不要以为只有华夏是这样子的。 “我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况，它们的产品确实是有一些独到之处。” “舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替，驱动装置的组成部件数减少了一半。” “这个做法大大简化了机构的构成，使得压力机地面以上高度降低到9m以下，压力机地面以下深度降低到4m以内。” “压力机的体积减少了一半左右，减少了占地面积，从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。” “不过，舒勒的伺服压机的这些优点，我们的产品其实也是有的。” “甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比，由于不需要循环水的消耗，同时电力的消耗量可以降低40%左右，从而大大节约能源的消耗。” “并且我们利用变频调速技术，减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率，对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。” 刘文非作为一名资深销售，对自家产品的性能还是比较了解的。 不过，他说的再怎么头头是道，都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。 特别是当天傍晚，舒勒的人主动的联系他见面的时候，近藤的心情就更加复杂了。 想来想去，最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。 “近藤部长，想必您也知道我们今天为什么邀请你过来，所以在吃饭喝酒之前，我们就先把事情敲定一下？” 卢卡斯虽然在华夏生活了很多年，但是说话还是喜欢直来直去。 在他看来，近藤一郎既然选择了过来赴约，那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题，自己可以直接把它给敲定下来了。 “卢卡斯，这一次宝马新工厂的压机，你们真的那么有把握？” 虽然知道自己没戏了，但是近藤肯定还是要想办法尽可能多的打听到一些消息，甚至是获得一些好处才行。 要不然所有的好处都被舒勒拿走了，他去陪标的话，显然是很吃亏的。 “不敢说100%的把握，七八成还是是有的。” “舒勒的伺服压机是什么水平，业内大家都是很清楚的。” “而我们舒勒跟宝马汽车的紧密合作，那也是已经有了几十年的历史了。” “我不认为会田在这一个项目上面，有什么特别的优势。” 卢卡斯一边说，一边盯着近藤一郎。 “华晨宝马要修建新工厂，他们的供应商肯定也是要配套扩大相关的产能。” “我希望舒勒到时候也能在这方面给予会田一些支持。” 近藤一郎的这话，显然就是在谈条件了。 会田在宝马新工厂的项目上陪标，协助舒勒获得订单。 但是舒勒要在零部件厂家那边的压机订单上，帮助会田一把。 这样子的交易，肯定是违法的。 但是违法的事情，其实每天都在发生。 只要没有被人抓住证据，这种事情以后肯定还会继续发生。 “没问题，但是我们最多只能配合两家供应商的招投标活动，其他的厂家那边，我们大家就要各显神通了！” 卢卡斯略微一犹豫就同意而了近藤的条件，不过也设置了一个门槛。 要是以后近藤每一次都拿这个条件来找他，那肯定是不行的。 腾出两家供应商的订单，他还是觉得可以接受的。 “没问题，一言为定！” 近藤一郎倒也没有贪心。 华晨宝马的供应商，很多时候也是盯着主机厂的动作去的。 所以用舒勒的压机的情况也是比较多见的。 这种情况下卢卡斯愿意腾出来两家供应商的订单给到会田，近藤觉得还是可以接受的。 谈妥了大方向，后面的事情就好办了。 大家吃好喝好，然后再开开心心的去下一场。 反正这些活动的费用，都是可以报销的。 甚至有的时候自己去花费一下，也可以拿到公司报销。 只要做的不是很过分，大家都是睁一只眼闭一只眼的。 水至清则无鱼嘛。 要不然后世有些公司要裁员的时候，如果销售部门的员工不配合，那就安排人去查这个员工的报账。 十有八九，只要一查就能查出问题出来。 到时候不仅裁员的赔偿可能可以节约下来，还能反过来给公司找点钱回来呢。 当然了，这种事情做多了的话肯定是很伤的。 万一碰到一个头铁的销售，到时候直接把客户给拉下水，那就是两败俱伤了。 类似的事情，在业内也不是没有发生过。 比如销售拿着一些证据，到处去举报客户，举报公司。 到时候高的客户直接就怕了你这家公司，这样子的事情绝对是难以接受的。 所以一般情况下，公司也只是拿查账来吓唬一下人家。 大部分人都是经不起吓唬，很快就会认怂。 毕竟，不是每一个人都有勇气去两败俱伤。 真的做出那样子的事情的话，你的职业生涯也基本上就结束了。 (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页