第(3/3)页 曾建英看着专门过来拜访的维斯塔斯华夏分公司总经理安德生，心情非常的不错。 当初南山碳纤维也是主动的去找了维斯塔斯，想要给它们在草原省的工厂提供碳纤维叶片。 不过对方是宁愿从国外进口叶片过来也不愿意从南山碳纤维采购。 几年之后，局面彻底的发生变化，对方居然主动的找南山碳纤维合作了。 这真的是三十年河东，三十年河西啊。 “我们除了使用贵司的碳纤维风电叶片之外，风电轴承也会考虑从南山汽车零部件那边采购。” “魔都电器那边能够给到的条件，我们都是可以给到的。” “虽然这几年魔都电器的发展速度也是非常快的，这一点我们也是承认的。” “但是在国际上的知名度来说，维斯塔斯跟魔都电器还是有非常巨大的区别的，那种品牌影响力在欧洲等地是有非常大的差距的。” “如果南山系的企业跟我们维斯塔斯合作，那么在欧洲等地拿项目的时候，一定是优势的。” 安德生这一次过来找曾建英沟通，显然是已经跟总部那边汇报好了大方向。 要不然他也不敢随便拿条件出来诱惑曾建英。 客观的说，他的话也不是没有道理的。 维斯塔斯作为全球知名度最高的风电设备厂家，也是最早进入到风电设备领域的巨头，它们的品牌影响力还是比较大的。 海外市场有许多客户就认维斯塔斯的牌子。 当然了，这些肯定都是相对的。 “跟维斯塔斯深入合作，我个人是完全支持的。” “不过要整个南山系的企业都跟维斯塔斯深度捆绑的话，那么可能就需要贵公司体现一些自己的价值了。” “比如贵公司能够在欧洲推广我们的储能站和风电相结合的方案，那么使用维斯塔斯生产的风电设备肯定是没有问题的。” 曾建英肯定是不见兔子不撒鹰了。 合作可以，但是不能损害相关方的利益。 如果维斯塔斯能把南山电池在狗大户那边搞出来的一揽子解决方案去欧洲那边找到项目，那么大家肯定是可以好好合作一把的。 从某种程度上来说，这也是双赢了。 但是如果是南山电池自己拿下来的项目，用维斯塔斯的风电设备就完全没有意义了。 让南山设备自己去做都好过甩掉魔都电器去找维斯塔斯。 听了曾建英的这话，安德生略微有点失望。 不过他也知道现在的局面已经变化了。 维斯塔斯如果真的想要继续保持住自己的市场份额的话，可能还真是只能考虑主动的去拓展项目，把南山电池跟狗大户的合作方案当成一个模板来跟其他客户推荐。 只是这种自己喝汤，却是主动帮人家找肉吃的做法，让人觉得有点憋屈。 但是形势比人强啊。 …… “李总，这一次南山电池跟狗大户那边的储能站修建方案，我觉得还是挺有借鉴意义的。” “我们也可以找几家厂家合作，大家形成一个联盟一起去拓展海外市场。” 时俊辉是专门安排了人盯着南山电池的动静。 南山电池作为行业龙头，国轩这边只要跟着对方的步伐去发展就是最佳的选择。 这些年南山系的企业的发展战略是得到大家的认可的，时俊辉自然也是颇为佩服。 现在对方轻易的就搞出来一个25亿美元的大订单，实在是太吸引人了。 国轩这边肯定是想着要跟进一下的。 毕竟早些年南山电池在国内推广储能站的方案的时候，国轩这边就已经同步的跟进，并且也在国内修建一批储能站，算是有了这方面的经验。 储能电池的技术要求比动力电池要低一些，这对国轩来说就更加没有压力了。 现在需要做的就是跟南山电池一样，找到几个合作伙伴一起发力，在国外拿几个大单回来。 “太阳能光伏板、风力发电设备厂家，还有需要具备整合能力的技术合作方。” “这些伙伴倒也不是找不到，但是要形成比较强大的竞争力，难度还是比较高的吧。” 李真还是有自知之明的，知道国轩这边不大可能跟南山电池那样找到很优秀的伙伴。 不过对于这个情况，时俊辉倒是有不同的看法，“我们其实不需要超越南山电池，毕竟国际市场那么的广阔，不是每一个客户都是有那么高的要求。” “一分钱一分货，这个要求太高了，项目的建设成本也是会很高的。” 差异化营销，给客户提供更多廉价的方案。 这就是时俊辉想要推进的事情。 在他看来，这完全是有可能的。 这个世界上，太阳能很丰富，或者风能很丰富的地方还是很多的。 哪怕是没有办法一次性修建1GWH那么大的储能站，几百MWH的也是很不错的啊。 到时候国轩的电池工厂就可以考虑进一步的扩大产能了。 在招商引资政策很好的大环境之下，新项目的投资是一件让所有人都期待的事情。 听时俊辉这么说，李真也慢慢的来了兴趣。 储能站的生意虽然是一次性生意，但是架不住每一次对电池的需求都很旺盛。 并且要是做的好了，完成了一期的项目之后，很可能还会有二期工程呢。 这也是很值得期待的事情。 可以，南山电池这一次跟狗大户的大单，算是彻底的激发了华夏各路电池企业加速发展储能业务的积极性。 但是这个局面倒是让不少企业变得更加担心了起来。 (本章完)