第(3/3)页 特别是发出来的要求，这个是最容易把握到的。 它们自己的实际降价情况，也是一目了然的。 “好几家汽车公司的老总都直接给我打过电话了，不过我们是不可能按照10%这种水平去降价的。” “各个主机厂的采购部门的压力比较大，这个我也是理解的。” “针对这个情况，我们可以换一种降价方式。” 曹阳不会一味的把压力给到下面，很多时候更多的是会从解决问题的角度去进行探讨。 所以整个南山系的企业的工作氛围是相对比轻松的。 “换一种降价方式？” 戴汉彪满脸期待的看着曹阳。 只要老板能够拍板一些更好的方案出来，那么他面对各个主机厂的时候，压力就不会那么的大了。 “是啊，过往我们的各种零件降价，一般就是每年降价1%到3%不等，但是现在各个主机厂的要求动不动就是两位数。” “虽然最终实际执行的结果也没有那么的高，但是至少听起来很吓人。” “今年我们跟客户沟通一下，表示愿意提供更大程度的配合。” “往年降价2%的，今年可以降价4%，但是我们的零件价格本身不会下调，而是在年底的时候把4%对应的销售额一次性的补偿给客户。” 曹阳这么一说，戴汉彪立马就明白了。 类似的方案，其实过往也不是没有用过，只是用的范围没有那么的广。 零件价格要是下降了，那是不仅影响当年，也会影响未来的营业额。 但是年底的时候提供一些折扣补偿的话，那就只会影响当年。 这种情况下，降价1%的零件价格，可能影响比年底返利2%要更大。 “这倒也是一个方法，各个主机厂那边至少今年也是比较好交差，不至于数据那么的难看。” 戴汉彪自然是能够理解这个方案的影响在哪里。 用这个方案，看起来今年南山汽车零部件是会吃一点亏，但是整个周期来看，其实还是南山汽车零部件占了便宜。 当然了，客户那边肯定也是知道这个情况的。 只是看人家要不要选择先度过今年的难关咯。 “是啊，然后你们跟客户沟通的时候，也可以活用一下话术，不管我们降价多少，在对待客户方面都是一视同仁。” “哪怕是降价为0，其实也不会影响它们的产品在市场上的竞争力。” “毕竟降价为零的话，我们给所有的客户都是降价为零。” 反正曹阳肯定是不会让南山汽车零部件大幅降价去应对现在的市场竞争。 各个自主品牌自己要开卷，曹阳是没有意见的。 但是开卷的结果是要牺牲南山汽车零部件的利益，那可不行。 一直以来，曹阳都是宣传南山汽车零部件走的是依靠技术拿单，不是单纯的去拼价格。 当然了，南山汽车零部件生产的产品，价格也不会比国际同行贵就是了。 …… “朱总，我看这段时间行业内对于汽车零部件降价的话题讨论的热火朝天。” “不管是、大陆这些外资零部件巨头，还是南山汽车零部件等国内巨头，都收到了相关的一些联系。” “我们的关键零部件都是从南山汽车零部件、南山发动机和南山变速箱采购的。” “如果它们不给我们额外的降价的话，那么在终端是很难完全参与到价格战争之中的。” 陶文有点纠结的来到了朱正峰的办公室，汇报着眼下热门的话题。 南山红旗的存在是比较特别的。 找股东降价这个事情，自然是没有那么的容易。 特别是眼下南山红旗那边对于南山系的企业的依赖程度还是很高的。 要是把双方的关系搞的很僵硬，自然不是什么好事。 “这个话题我也找其他一些主机厂的人有交流过，目前南山汽车零部件等南山系的企业对各个客户的降价的配合度都是不比往年差的。” “要想他们真的实现10%这种幅度的降价，完全是不可能的。” “所以我觉得大家只要适当的尝试一下，看看能不能获得比往年更大的降价比例就可以了。” 朱正峰的头脑倒是看得很清楚。 这个时候可不是跟南山系的企业折腾的时候。 再说了，朱正峰有信心对方给南山红旗提供的报价不会比其他的客户要差。 这种情况下，继续压着南山汽车零部件等厂家降价，显然并不是一个很好的方案。 毕竟从结果上来说，这是不可能有好结果的。 像是变速箱和一些关键的零件，南山变速箱的方案已经是行业内最优秀的了。 你就是换成其他的厂家，也不会有更多的成本收益。 这种情况下，折腾一轮也是没有意义的。 “我也觉得确实是应该采用这样的态度，没有必要因为行业内其他厂家的一些节奏而打乱了我们的安排。” “吉利和比亚迪那些车企，去年的销量出现了一定程度的下滑，所以承受的压力比我们大，想要通过降价来夺得一部分的市场，从而实现销量的增加。” “但是如果大家都这样子降价的话，最终搞的所有产品都没有办法盈利，这肯定不是可持续的一个方案。” 陶文其实并不是很喜欢打价格战。 特别是南山红旗的定位在国内自主品牌里头本身就是要高一些。 打价格战并不是它们擅长的地方，也不是提升品牌力的时候应该做的事情。 只是是有的时候你不做，并不表示别人也不做。 所以行业越来越卷了，这几乎是必然的事情。 最终何去何从，有待观察！ (本章完)