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    “m8能试驾吗？”

    靳霄朝张颖问道。

    但这一次，张颖却没有一下子答应。

    “先生，其实我们店里的规矩，是顾客先试乘后才能试驾的，而且驾照一年以内不能试驾。刚才x5还好说，现在m8的话，实在是……”

    张颖有些为难。

    做销售时间久了，见识的客人多了，遇见奇葩的可能性就大，多干个几年，估计什么样的奇葩都能遇到。

    张颖她自己就遇到过不少。

    比如说她刚刚干销售第一年就遇到过一个客户，居然问她汽车门板怎么这么薄，是偷工减料的吧？

    顾客抛出这个问题时，她的内心是崩溃地状态。

    宝马每一款车型换代，首当其冲的就是减轻车身重量，例如全新5系较上一代减重达120kg，减重是宝马工程师攻克疑难问题之一，随着科技的愈加进步，车身质量的下降不仅能够提升动力性能，而且能提供良好的燃油经济性。各种高强度钢及超高强度钢甚至碳纤维材料的运用，即便减轻了车身重量，但安全性仍然属于极高级别，毋庸置疑。

    诚然，宝马在车身减重方面做出的瘦身计划是较为领先其他厂商的，甚至不常看见的底盘件上更是厚道十足。各种轻合金护板及铝制件的加持，都大大减轻了车身重量。但是，若干年前买车的时候敲敲打打车门、按压引擎盖的现象仍旧很多。

    遇到这种客人，张颖能怎么办，只能是不断的给对方解释。

    这还是好的，还有的客户，说出来的话更让人崩溃。

    比如说还是她工作第一年的时候，遇到的另一个客人。

    上来就问她卖一台宝马能有多少提成，是不是能有一万块？

    听到这个问题，张颖当时是真的恨不能把眼泪都挤出来让对方看看。

    且卖一台车有多辛苦，忙前忙后，走路带风，一会去楼上财务开票办手续，一会跑楼下给客户办理保险单据，忙的时候都得赶到售后自己冲洗客户爱车，再赶赴展厅给客户讲解交车，完了吗？不！晚上还得加班做新车交付系统。

    普通车型三五百块钱一台提成是正常的，难卖的车型也就千把块钱，但是，你以为卖一台就能拿提成了吗？单车提成可不是你说拿就能拿到的！什么kpi考核，什么车型搭配考核，金融渗透率，什么二手车置换指标，精品销售指标、还得进口国产搭配着卖，各种考核都被销售经理玩出花儿来了，这些都是跟月提成挂钩的，运气不好，当月工资拿负的都不在少数。

    如果卖一台宝马有一万块的话，估计不少宝马销售顾问一年就开m3了吧，说多了都是泪，可偏偏客户还不相信。
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