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    岳瑞和田荣这段时间非常的忙。

    作为跟南山集团有着紧密合作的猎头公司，他们这段时间可是有一堆大单等着他们吃。

    “田总，我觉得是不是去高丽和东瀛找一些公司合作，让他们帮忙出面挖一些东瀛和高丽的芯片人才。”

    “特别是一些华人在那里上班的，我觉得还是很有希望挖几个人回来的。”

    岳瑞现在对芯片人才非常的感兴趣，这些人的待遇都是非常的好。

    只要成功推荐一个进入到南山集团，就能获得非常可观的回报。

    毕竟猎头的收费，可是一点都不便宜的。

    越是高端的人才，猎头获得的收益也是越高。

    “你这个主意不错，我们也可以发动一下之前推荐的人才，看看他们能不能帮忙引荐一些同事、同学。”

    “只要引荐成功，我们也可以拿出一部分费用出来激励他们。”

    “芯片这一块的人才，在国内整体还是比较紧缺的，特别是高端人才，基本上都是在海外。”

    “单靠我们自己，还真是有点困难。”

    田荣也是撸起袖子，这段时间自己亲自在参与芯片人才的招募。

    这些猎头公司，都有自己的专门渠道，要不然各个公司的hr没有必要花费重金请他们来挖人。

    毕竟，有些岗位你一味地等待别人主动的投简历，是不行的。

    “之前我们有推荐人员去中芯，已经通过这个人挖了两个人过来了。”

    “如果在一个地方挖的人太多，很容易引起反弹。”

    “我感觉今后公司有必要专门组建一个芯片人才库，以便及时的给客户提供更好的选择。”

    “各个芯片企业的人才如果能够经常流动的话，无形之中就会给我们提供非常多的业务。”

    “大家建立起来了信任关系的话，我们以后的生意做起来也会简单很多。”

    岳瑞这么一说，田荣立马就心动了。

    华夏现在的芯片产业很薄弱，但是未来肯定会不断的发展。

    这也就意味着这个行业对于人才的需求会越来越旺盛。

    这是一个非常大的金矿啊。

    像是这一次，如果之前已经做了充分的人才库，那么根本就不用跟其他的猎头公司一起分蛋糕。

    直接自己一家就给吃下了。

    “你的这个提议非常的不错，这个任务就交给你了！”

    “到时候公司合伙人的位置，一定有你的一席之地。”

    猎头这个行业，主要就看谁手中的资源比较多。

    所以猎头的跳槽也是比较常见的。

    作为老板，肯定是不希望手中资源很多的员工离职，那会直接带走一批资源。

    ……

    2004年5月，当华夏车市继续如火如荼的发展的时候，魔都通用突然来了一个“别克突破2005”战略行动。

    这个行动其实说白了就是降价。

    魔都通用全面下调别克品牌领军中高档产品的一系列价格。

    别克君威系列轿车和别克gl8陆上公务舱的价格，平均下调幅度达8%，其中最高降幅达11%以上。

    放在后世，这种降幅简直就是挥刀自宫。

    从侧面也可以看出来，2004年之前汽车的利润率有多高。

    魔都通用的这一场降价举措如同初夏的一场暴雨骤然而至，来的突然，来的凶猛，超出了很多人的意料。

    消费者倒是开心了。

    前几年，华夏汽车的价格实在是太高了。

    30万的雅阁，30万的蒙迪欧，都很正常。

    这自然是不可持续的。

    不过，在降价成为常态的华夏车市上，别克的降价虽然在情理之中，但与其火爆的销售态势相比，这样的降价其实也是有自己的考虑。

    在今年1～4月，魔都通用的销售同比增长117%，市场份额由2003年底的9.8%提高至11.5%。

    很显然，魔都通用有更大的野心。

    通用作为全球最大的汽车企业，自然也希望成为华夏最大的汽车企业。

    魔都通用全面进军中级车市场，在仅靠两款凯越车型持续月平均销售超过8000台的情况下，乘势推出售价为12.98万元和15.98万元的1.6升和1.8升舒适版别克凯越，将其中级车产品扩大至4款。

    这么一来，自然是给魔都大众、春城大众、羊城本田、长安福特等一系列竞争对手带来了巨大的压力。

    同样的，也给各个公司的采购部带来了不小的压力。

    售价下降了，但是公司希望的收益率自然不希望同步下降那么多。

    “曾部长，你们6at自动变速箱上中tcu的芯片变更提案，我们同意了。”

    “但是今年的年度降价，也希望你们能够配合。”

    魔都通用的采购于星专门把曾婷婷给约到了公司，整合今年的降价事宜。

    “于工，降价方面能够配合的，我们肯定是全力配合。”

    “不过5%的降价实在是要求太高了，我们南山都是一开始就提供最有成本竞争力的价格。”

    “并不会跟一些友商一样，刚开始报一个高价，然后慢慢的不断降价，好像降价很配合一样。”

    “并且变速箱这种零件，一旦定型之后，可以展开的成本下降工作就非常有限了。”

    “我们的材料已经全部实现了国产化，零部件也都是全部自己生产或者国内采购，没有什么降价空间。”

    “不过我也知道于工的难处，所以今年可以跟去年一样，提供2%的返利给到贵司。”

    曾婷婷可不会轻易在价格上妥协。

    南山虽然杀入新的领域的时候，会打价格战。

    但是拿到订单之后再挥刀自宫的事情，可是做不出来。

    “每年都提供2%的返利的话，其实相当于只是降过2%，然后就一次都没有降价了。”

    “这个直接降单价和提供返利的方案的差异，曾部长你想必也是比我更加清楚的。”

    “我们要求降价5%，如果都是以返利的形式提供的话，从整个生命周期的角度考虑，其实也就是相当于你降价了不到2%。”

    “这个要求，其实是一点也不高的。”

    于星虽然跟曾婷婷的关系还不错，但是屁股决定脑袋，自然不会轻易的松口。

    哪怕是他也知道最终南山不会有额外的降价，但是这种交涉的过程是必须要有的。

    要不然到时候他在公司内部也是没有办法交差的。

    “于工您说的确实是很有道理。”

    “不过您也知道，像是6at变速箱这些零件，跟前格栅、大灯和铝车轮这些零件不同，它是需要生产十年，甚至更长时间的。”

    “对于前格栅、大灯等生产两三年就改款的零件来说，他们的整个生命周期其实也就是降价了一次或者两次。”

    “哪怕是一次性降价了5%，整个生命周期也是没有降多少。”

    “然后就是会变更为全新规格的零件，重新报价，一切都回到了原点。”
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