第(3/3)页 “送的零件必须是精挑细选，质量最好的。” “我还专门去打听了一下他是怎么把这个想法落实下去的。” 周文静这么一说，周玲的兴趣还真是来了。 这些故事都是一些聚会上茶余饭后很好的谈资，她多了解一下没有坏处。 “要落实这个要求，应该很麻烦吧？” 周玲脑中快速的思索了一下，给出了判断。 “没错，是很麻烦，但也不是不可能。” “比如发动机从他们内部的发动机工厂出来之后，选择10台产品当中台架数据最好的来对应这台车身。” “然后要求前后副车架的厂家要全检所有的零件，要求所有的公差都在公差带的中间位置才行。” “更加夸张的是他还要求提供仪表台、导航这些零件的供应商，把他选择的低配版本没有导航的零部件，换位最顶配的零部件。” “座椅也是把低配的绒布座椅换成了顶配的真皮座椅。” “相关的线束等配套零部件厂家，也都被专门打了招呼。” “相当于这个经理花了7折的价格，买了最低配的乞丐版，但是实际上拿到的车确实顶配。” “这乞丐版跟顶配的差距，本来就有几万块钱。” “然后乞丐版再打一个七折的话，相当于他只花了顶配5折不到的价格，就把车给提回去了。” 周文静这么一说，周玲也愣住了。 还能有这样子的操作？ 还是发生在魔都通用？ 这也太玄幻了吧？ 要是发生在自主品牌车企上面，她还好理解一些。 “这么复杂的操作，一个质量部门的经理，搞不定的吧？” “随随便便就会被其他人知道啊。” “毕竟通用汽车的生产现场管理也是很严格的，不是你随便换一个零件就能装上去的。” 周玲忍不住反问了一句。 “您说的没错，这个情况肯定不可能天衣无缝，谁都不知道。” “所以这个事情最终被一个供应商给投诉了上去，直接告诉了那个经理的领导。” 周文静说到这里，脸上的表情更加丰富了，这让周玲听得心痒痒，“然后呢？然后怎么样了？” “周总，我跟你说，现实有时候比还要精彩。”周文静接下来要说的内容，显然跟一般人想象的不一样，要不然也不会这么说。 “这个经理被投诉之后，一点事情也没有。” “甚至这种做法直接就成为了魔都通用内部的一个潜规则了。” “当然了，只有经理以上的人员才能享受这种待遇。” “再接下来的一个月内，这种情况一下就出现了七八例。” “不少经理在此之前没有如此操作的，听说了这个事情之后，还很是懊悔呢。” “那个投诉的供应商，最近据说还因为零件交货的状态跟图纸不符合，被叫过去单独的报告了呢。” 听周文静这么一说，周玲也是有点无语了。 “除了这种奇葩的事情，还有其他什么乱七八糟的，你一并说来听听。” 难得周文静今天跟她谈起了这种行业黑幕，周玲的兴趣倒是被提起来了。 “还真是有不少。” “我再跟你说一个魔都通用的事情。” “他们负责模具审核的人员，不管是审核什么类型的模具，要想通过这个审核，都是有明确的标准，那就是5000元签字审批通过一副模具。” “除非你是那种国际汽车零部件巨头，对方知道不可能成功。” “否者的话，你不好好的私下里付钱，对方肯定会有各种各样的办法让你的模具无法通过验收。” “不是说这里的精度不达标，就是说那边的结构设计不合理。” “反正总有办法折腾到你没有脾气。” “更加夸张的是这帮人隔三差五的，还希望去聚会唱歌。” “去的都还是那种有公主陪着唱歌的那种。” “等到快要买单的时候，就一个电话把某个国内的供应商叫过去。” “人家也不说是叫你过来买单，就说是邀请你过去一起喝酒。” “但是只要人家的销售负责人看到那个场景，自然都知道是什么意思。” “这几万块钱，就只能默默地去买单了。” “要是从他们那边挣到了大钱的供应商，那也不会介意这点钱。” “毕竟人家不叫他，供应商还想着找机会主动的去邀请客户参加这种活动呢。” “但是一些交易额不是很大，没有怎么挣到钱的厂家，对这种情况就有点受不了了。” “一年下来可能也就挣了你几十万，结果这里送礼，那里买单，一年下来就白干了。” 周文静越说越激动。 作为销售部部长，她显然是碰到过或者听说过不少类似的事情。 各个供应商的销售部部长之间，有时候也是有一些联系的。 饭桌上谈开了，自然会去说一些客户的奇葩行为。 互相吐槽一把。 “这种事情，应该也会有供应商去投诉吧？” 周玲有点不确定的问了一嘴。 “投诉？” “谁敢投诉？” “曾经有一个供应商旁敲侧击的跟人家的部门负责人说了一下这个事情，结果对方直接表示他知道这个情况啊。” “搞得人家把下面想要说的话都憋回去了。” 周文静撇撇嘴，对这种情况显然是有点意见的。 “我之前听说德意志人往往都不怎么收钱，也不怎么愿意去参加这种活动，大众汽车那边这样子的情况是不是好一点？” “高丽人好色，以色诱之，往往能够起到不错的效果。” “美利坚人好财，只要肯花钱，大部分的事情也都可以搞定。” “德意志人其实也是差不多的。” “之前有一家供应商，负责他们的德意志品质负责人，做事严谨细致，很难通融，导致他们的产品合格率大大的下降，报废率很高，根本就没有办法挣钱。” “他们高层内部开了一个会之后，决定请一名七十岁的德意志老法师担任客户质量总监。” “从此以后，这家供应商再也没有出过品质问题，甚至当年还获得了质量优胜奖。” 周文静这么一说，周玲很是诧异的反问道：“不至于吧？请了一个德意志人的效果就有那么大的话，那么每家供应商都会这样子去做啊。” “怎么不至于？关键是这个德意志人退休前是魔都大众负责品质的最高负责人。” 周玲：…… 懂了！ 周玲什么都懂了！ 果然，不管是哪个行业，都是有不少黑幕的。 只是一般的人不一定清楚而已。 “周总，我跟你说，现在国内汽车行业发展的很快，各个主机厂对供应商的态度，那都是很强势的。” “除了博世、大陆这些特别厉害的厂家，他们会收敛一点，其他厂家可就不是那么回事了。” “就在上周，我还听过一个让人有点无语的事情。” “魔都大众的斯柯达明锐在漠/河那边零下二三十度的地方做试验。” “有个供应商的增压器出现了问题，大众的供应商立马一个电话打过去，要求对方带着新零件火速飞过去。” “第二天那家供应商就立马过去了，而在暖房里面，魔都大众的工程师已经完成了其他零件的准备工作。” “然后就把车开出了暖房，让那家有问题的供应商的工程师，在零下几十度的室外，徒手把新零件给换上去了。” “为得就是节约一点点暖房的使用费用。” “供应商也很是无奈，只能照着办。” “其实他们真的差那么一点点暖房费用吗？完全不至于啊！” “无非就是那些工程师觉得自己是甲方，牛气冲天的，没有把供应商放在眼中。” “最搞笑的事最终证明这个事情不是供应商的问题，是另外一个对手件的问题。” “你说这找谁说理去？” 周文静的兴致已经上来，都不需要周玲多问什么，直接又八卦了一个故事出来。 “再有啊，春城轿车那边生产排气管的供应商曾经接过对方一个订单。” “然后对方直接要求他们去到指定的二级供应商那边去购买构成件。” “同样的构成件，其他厂家可能卖5块钱，指定厂家就要卖10块钱。” “如果你不去指定厂家购买，那么要么你没有办法拿到订单，要么你的品质会出现问题。” “区别就看是采购还是质量的人让你去指定厂家那边去购买。” “我们做的大灯零件，由于大部分都是工厂自己内部生产的构成件，外购的零件不是很多。” “那些原材料往往也都是巨无霸，不是主机厂那边能够有的关系户。” “所以这些年类似的事情碰到的不算特别多，但是去帮忙买单之类的，可没有少见。” “要不然我们的销售费用，为何要每年都在增加呢。” 周文静一股脑的说了不少行业黑幕，让作为总经理的周玲，也算是重新认识了一下汽车行业。 一般来说，主机厂和供应商之间的矛盾或者争吵，都是发生在中层或者低层。 到了高层领导之间沟通的时候，往往都是和和睦睦的样子，仿佛大家真的是亲密的合作伙伴。 所以周玲接触到的这些东西，还真是没有周文静多。 一些事情，周文静平时也不好总是找到周玲去吐槽。 也就是今天说到了这个话题，她才一股脑的都把自己了解到的情况给说了出来。 “行业内的一些事情，我们想要改变也很困难。” “要想让自己的日子过得舒服一点，最关键的还是要掌握核心的技术。” “到时候跟南山集团一样，走依靠技术拿单的路线，主机厂在对我们的态度上面，肯定就会有所改观。” “不管是降价的谈判还是其他日常事项的沟通，都会有影响的。” 周玲能说什么呢？ 没法说什么呀！ 行业上的事情，她是绝对改变不了的。 她甚至都没有办法说以后公司不去理会这些潜规则了。 因为这样子做了的话，估计不用多长时间，它们的产品的不良率、客户投诉等问题，就会多了一大堆。 (本章完) 第(3/3)页