第(3/3)页 “是的，对方这一次的态度似乎比较坚定，已经开始跟我们沟通T1100碳纤维复合材料的送样问题了，并且也让我们提供一批T1200碳纤维样品给它们做测试。” 曾建英也没想到局面发展的比自己想象的都还要顺利。 这绝对是大好事啊。 至于送了这些样品过去之后，会不会泄露南山碳纤维的机密，他倒不是很担心。 要是看点样品就能搞出来新材料，那么华夏的碳纤维就不会等到南山碳纤维出现之后才实现技术突破了。 外形这个东西，可以看一看样品就去抄袭。 但是材料这个东西，是最难抄袭的。 样品给你再多也是没有太大的意义的。 “先保持沟通，并且跟波音说清楚我们是被制裁的对象清单中的厂家，所有的材料我们只负责出口报关，上了船之后，我们就不负责了。” “我们只提供FOB报价（FOB：Free On Board，FOB价格是指卖方将货物交付给承运人时的价格，它包括商品成本、包装费和出口手续费等），不提供CIF报价（CIF代表了卖方在将货物装上船并承担运费和保险费，将货物交付给买方的价格。）。” 曹阳也是担心跟波音这些美利坚企业做生意会被坑。 所以要求南山碳纤维一开始就跟对方沟通好，材料装船之后，就算是交付给波音了，出了任何非质量问题，都跟南山碳纤维没有关系了。 这样子就可以规避掉制裁的风险。 “这个我会专门跟销售部的人强调一下，让波音自己负责进口报关相关的工作。” “不过对方也提出了一个要求，我们还没有答应。” 曾建英想到对方邮件中的要求，觉得有必要跟曹阳商量一下。 “什么要求？” 曹阳很是配合的反问了一句。 “波音希望安排他们的人员来进行工厂审核，确认我们的工厂管理和生产工艺符合要求之后，才能进入到量产交付。” 曾建英知道这个要求正常来说是一个正常的要求。 大部分的厂家对于材料和零件供应商都是有相关的一些审核要求的。 但是这一次的情况显然有点不一样。 “不行，我们只提供材料，提供材料相关的检测报告。” “如果有一些其他的测试要做的，我们也可以配合。” “但是对方要来工厂参观审核，这个要求我们没有办法同意。” 曹阳没有任何犹豫就拒绝了。 材料样品给到对方，它们很难根据样品去找人自己生产。 但是如果他们过来现场参观了生产线，对每一项工艺都进行了详细了解的话，情况就不一样了。 T1100复合材料也好，T1200碳纤维也好，最关键的就是一些工艺的控制。 这是属于南山碳纤维的核心机密来着。 只要波音到时候把这些信息跟赫氏分享，那么赫氏很快就可以生产出同等级的材料出来了。 所以曹阳肯定是不会答应的。 “我也是这个意思，那我就让销售部的人去回复波音了。” 曾建英没有再纠结。 搞技术的人虽然对于商业上的嗅觉没有那么灵敏，但是并不表示脑子不好用。 对方明显是不怀好意，南山碳纤维这边肯定要拒绝。 …… “凯夫拉，你们也准备从南山碳纤维购买T1100复合材料吗？” 在波音那边碰壁之后，托马斯又来到了诺斯洛普·格鲁门，专门拜访了副总裁凯夫拉。 不过凯夫拉跟他交流的信息却是让他很是心塞。 “关于这个问题，我跟波音的大卫也有交流过。” “南山碳纤维的T1100复合材料是世界最先进的，将来T1200复合材料也会很快推出来。” “如果我们不使用的话，那么有些产品的性能就会受到影响。” “这对我们的产品在国际市场上的销售是非常不利的。” 凯夫拉跟托马斯也是老熟人了。 诺斯洛普·格鲁门上的卫星几乎都是使用赫氏的碳纤维。 但是现在凯夫拉准备用一部分南山碳纤维的材料。 这样子可以给赫氏更多的压力，逼着他们尽快的把IM10复合材料给搞出来。 要不然一味地等待，到时候被华夏超越了，那就尴尬了。 “我听说南山碳纤维那边已经拒绝了波音安排采购和质量人员去他们工厂考察和审核的安排，相当于对方不愿意开发生产线相关的信息给我们。” “这种情况下，诺斯洛普·格鲁门也还要继续考虑从南山碳纤维购买材料吗？” 托马斯想到自己每次都好吃好喝的招待波音和诺斯洛普·格鲁门的采购、质量技术人员，结果现在自家的技术稍微落后了一点，就被如此对待，心中很是不舒服。 “你们可以生产的材料，我们可以继续购买。” “但是你们生产不出来的材料，我们没有办法等下去。” “托马斯，你要明白，有时候过度的保护，对你们来说不是好事。” “诺斯洛普·格鲁门会选择跟南山碳纤维合作，其实是被你们给逼的啊。” 凯夫拉很是不客气的怼了托马斯一句。 他这话倒也不是一点道理都没有。 当初推动对南山碳纤维的公司里头，也有诺斯洛普·格鲁门的名字。 现在重新跟南山碳纤维合作的公司里头，也有诺斯洛普·格鲁门的名字。 从某种程度上来，诺斯洛普·格鲁门也算是被打脸了。 这种情况下，凯夫拉肯定也是脸上无光的。 要不是南山碳纤维的材料技术世界第一，诺斯洛普·格鲁门肯定是不可能选择妥协的。 甚至就是现在的妥协，也许也只是一个权宜之计。 将来还是可以随时抛弃南山碳纤维。 除非对方可以一直保持世界第一的水平。 这一点，倒是跟曹阳想象的非常相似。 只有保持技术足够的领先，才是突破制裁的最好方法啊。 (本章完)